Divi aizdevumi ienāk bārā. Viens saka, Man ir zemākā likme. Otrs atbild, Man arī. Un tad iestājas neveikls klusums, jo mārketings atkal ir uztaisījis identisku teikumu par identisku produktu.
Tieši šeit reklāma fintech jomā beidz tēlot kalkulatoru un sāk strādāt kā zīmola personība, palīdz kredītam izcelties nevis ar cipariem, bet ar stāstu, toni un izvēli, kam vispār ir vērts solīt zemāko.
Kad likme kļūst par fonu
Tirgus ir tik piesātināts, ka zemākā likme vairs nav solījums, bet tapete. Ja visi kliedz vienu un to pašu, uzvar tas, kurš pasaka ko citu vai pasaka to tā, ka gribas paklausīties vēl.
Pat procentiem var būt raksturs, ja komunikācija beidz izlikties par Excel šūnu un sāk uzvesties kā cilvēks. Zemāk ir daži ironiski āķi, kas parasti strādā labāk nekā kārtējais no X%.
Likme nav stāsts
Ja reklāma sākas ar no 6,9%, tā bieži beidzas ar aizvērtu pārlūka cilni. Sāciet ar situāciju, kurā cilvēks atpazīst sevi, un tikai tad iedodiet skaitļus kā pierādījumu, nevis sižetu.
Atšķirība ir kāpēc
Zemākā nenozīmē pareizākā, un auditorija to jūt. Dažreiz izceļas tas, kurš godīgi pasaka, kam šis kredīts der un kam nē, jo tas skan aizdomīgi ticami.
Niša skan drosmīgāk
Nevis kredīts visiem, bet kredīts cilvēkiem, kuriem dzīve atkal izdarīja pārsteigumu. Šajā loģikā iederas arī praktisks skaidrojums par kur dabut kreditu ja neviens nedod, jo dažkārt galvenais diferencētājs nav procenti, bet reālais pieejamības stāsts.
Cipari ar raksturu
Cipari ir nepieciešami, bet tie nav harizma. Sarkastiskā patiesība ir vienkārša, cilvēki negrib zemāku likmi, viņi grib mazāk stresa un vairāk sajūtas, ka kāds saprot, kāpēc aizdevums vispār ir vajadzīgs.
Te palīdz pieeja, kur produkts tiek iztulkots cilvēka valodā, skaidri un strukturēti. Līdzīgi kā [zīmolu sadarbības](https://badad.lv/veiksmigas-zimolu-sadarbibas-un-partneribas/) palīdz izcelties piesātinātā tirgū, arī finanšu komunikācijā uzvar tie, kuri atrod savu unikālo balsi.
Runā kā cilvēks
Ātri, ērti un izdevīgi ir kā ar cieņu e-pasta beigās, formāli, bet tukši. Aizstājiet tos ar konkrētām frāzēm, cik ātri, kādā brīdī un ko klients var izdarīt jau šodien.
Parādi procesu skaidri
Nevis apstiprinām ātri, bet 3 soļi, 2 minūtes, 1 skaidrs lēmums. Strukturēta informācija kļūst arvien svarīgāka, jo meklēšana virzās uz sarunveida atbildēm un bezklikšķu rezultātiem, ko labi iezīmē Google nākotnes SERP.
Humors ar atbildību
Pašironija strādā, Mēs neesam maģija, mēs esam sakārtots process. Taču joks nedrīkst maskēt riskus vai padarīt neskaidrus noteikumus, jo humors ir iepakojums, nevis saturs.
Ko darīt rīt
Ja visi sola zemāko likmi, jūsu uzdevums nav solīt skaļāk, bet skanēt cilvēcīgāk. Uzvar nevis tas, kuram cipars mazāks, bet tas, kurš spēj pārvērst aizdevumu par saprotamu izvēli ar raksturu, skaidru procesu un atpazīstamu balsi.