Reklāma ir kā randiņš, kurā zīmols piecas sekundes stāsta par sevi, bet auditorija jau ar īkšķi meklē izeju. Pārāk kluss vēstījums pazūd plūsmā, savukārt pārāk uzstājīgs nonāk līdzās tiem cilvēkiem, kuri raksta Sveika, skaistā zem katras bildes.
Laba kampaņa prot pamanīties, neizklausoties pēc digitāla megafona ar izpārdošanas sirēnu. Apskatīsim, ko darīt un ko ar elegantu pašcieņu nedarīt, lai reklāma nevis iekrīt Pinterest vakuumā, bet atstāj aiz sevis klikšķi, atmiņu un varbūt pat simpātiju.
Ko darīt, lai reklāma strādātu un neizraisītu garlaicības nāvi
Vispirms jāizceļ vēlamās darbības jeb kā reklāmas veidot un izstrādāt.
Konsekvence ir karaliene
Veiksmīga reklāma rodas tikai tad, ja nekad nepārstāj eksperimentēt. Katrs attēls, katrs teksts un katrs cenu piedāvājums darbojas kā magnēts vai atgrūž cilvēkus. Ja tavas reklāmas tikai stāv un gaida, kad kāds pievērsīs aci, ir laiks mainīt pieeju.
Seko līdzi datiem un nemitīgi esi gatavs mainīt virzienu vairākas reizes līdz atrodi to vienīgo variantu, kas nerada vēlmi bēgt no ekrāna.Pastāvība un pārliecība par savu izvēli ir tavs spēks. Tikai tā tu vari noķert īsto auditoriju un palikt viņu prātos ilgāk nekā vienu zibskarti.
Aicinājums rīkoties
Tieši aicinājumi rīkoties Pinterest reklamētajos pinos ir jūtīgi kā slapja eļļa. Ja bļausi pārāk skaļi, cilvēki vienkārši aizbēgs. Izmanto smalkus mārketinga trikus un aicinājumus, kas mudina klikšķināt bez izmisuma sajūtas. Piemēram, vārdi “uzzini vairāk” vai “pārbaudi šo” ir kā viegls pieskāriens, kas uzbur interesi un neatbaida.
Tas ir kā saruna ar draugu, nevis pārdevēja uzstāšanās. Smalks, bet skaidrs aicinājums ir tā rotaļlieta, ar kuru tava reklāma pārsteidz un iepatīkas.
Atslēgvārdi, Atslēgvārdi, Atslēgvārdi!
Nav jēgas krāmēt Pinterest reklāmā simtiem atslēgvārdu cerībā uz brīnumu. Tā vietā labāk izvēlies tikai tos vārdus, kas tiešām raksturo tavu piedāvājumu un kuriem ir lielāka iespēja noķert tava patērētāja uzmanību.
Padomā, kā tavs ideālais klienta izskatās un ko viņš meklē, desmit sekundēs pavadot Pinterest lapas. Precīzi un mērķtiecīgi atslēgvārdi būs kā zibens spēriens, kas iekaros auditorijas uzmanību un nekļūdīgi vedīs viņu uz tava zīmola klēpi.
Demogrāfija ir tavs labākais draugs
Reklāma, kas nespēj pateikt, kam tā dodas, ir kā neprecīzs GPS raidītājs. Izmanto demogrāfiskos datus un atlasu, lai tava kampaņa runātu tikai ar tiem, kam šis stāsts patiešām ir nozīmīgs. Tā tu ne vien neizšķērdēsi naudu vai klikšķus uz tiem, kuri pat nenojauš kas viņiem tiek piedāvāts, bet arī ātrāk spēsi iekarot tirgus nišu.
Izvēlies vecumu, dzimumu, atrašanās vietu rūpīgi un pārliecinies, ka tava reklāma ir kā uzšūta pēc pasūtījuma tieši tiem cilvēkiem, kuri gatavi klausīties.
Neaizmirsti par cenu
Pinterest reklāmās maksā tikai par klikšķiem, tāpēc cenu noteikšana ir kā precīza spēle. Sāc agresīvi un vienmēr optimizē. Ja cena ir pārāk zema, tavi paziņojumi vienkārši paliks nepamanīti kā kluss dzīvokļa kaimiņš.
Sakarīgs budžeta plāns un veiksmīga cenu optimizācija ļaus tev ne tikai dabūt vairāk klikšķu, bet arī iegūt kvalitatīvus apmeklētājus. Tas ir maratons nevis sprinta skriešana.
Ko nedarīt, reklāmu veidojot
Zinot un saprotot, uz ko reklāmu orientēt, vērts izcelt tās nianses, kas pārdomātu un izsvērtu stratēģiju var viegli padarīt pilnīgi neefektīvi un nederīgu. Un ticiet, piemēru šeit daudzum daudz.
Neaicināt tieši uz pirmo lapu
Saite uz mājaslapas galveno lapu reklamētajā ir kā uzaicinājums cilvēkiem ielūkoties tukšā drupā. Cilvēki klikšķina, bet paliek tā arī nesapratuši kāds bija reklāmas jēga vai ko no viņiem gaida. Tā vietā dod tiem konkrētu vērtību un skaidru pieredzi, kurā var palikt un darboties.
Tā ir tava iespēja izcelties un likt auditorijai justies kā īpašiem viesiem, nevis nejaušiem garāmgājējiem. Ja tava reklāma ved uz neskaidru, haotisku lapu, esi gatavs, ka klikšķi paliks tikai klikšķi un nekas vairāk.
CTA pretefekts
Tiešs un uzmācīgs aicinājums rīkoties vizuālajā reklāmā var izraisīt tiešu pretreakciju, it īpaši Pinterest vidē. Ja reklāmas attēls izskatās kā milzīgs baneris pilns ar tekstu un “NOKLIKŠĶINI ŠEIT”, cilvēki to vienkārši ignorēs vai izslēgs. Vizuālais saturs Pinterest bieži tiek vērtēts kā māksla, un pārāk uzkrītošas reklāmas to izjauc.
Ievieto mīkstus un dabiskus aicinājumus, kas nav uzbāzīgi, bet gan kā daļa no stāsta. Tā tu piesaistīsi uzmanību, nevis nobiedēsi auditoriju un ļausi reklāmai runāt pats par sevi.
Horizontālas bildes
Pinterest ir vertikālu attēlu paradīze, kur garums un augstums ir tava draudzene. Ja izmanto horizontālu bildi, tā tiks satraukta vai vienkārši nogriezta, apgrūtinot skaidru redzamību un piesaisti. Tas ir kā censties iepakot lielu dāvanu kastē, kas ir pārāk šaura un bērni to vienkārši noteiks.
Lai tava reklāma izceltos, izmanto vertikālus attēlus ar spilgtām krāsām un skaidru vizuālu stāstu. Vertikālas bildes aizņem vairāk vietas un neļauj pazaudēties starp citiem reklāmas klauniem.
Saites pārorientēšana
Ja tavs reklamētais pins ved uz lapu, kas tad novirza uz vēl kādu lapu un pēc tam vēl vienu, vari būt drošs ka Pinterest un lietotāji to neatradīs par draudzīgu. Šāda pārorientēšana ievieš liekus šķēršļus un rada liekas kavēšanās, kas uzreiz samazina reklāmas efektivitāti un uzticamību. Lietotāji vēlas ātri un ērti nokļūt tieši tur, kur solīts, nevis apgrūtināties ar digitālas bērnu labirintu.
Vienkārša un tieša saite ir tava labākā draudzene, ja gribi, lai klikšķi pārvēršas klientu vai vismaz interesi par piedāvājumu. Turklāt Pinterest īpaši necieš šādas mežonīgas pārorientēšanas taktikas, tāpēc būsi ātri atmaskots.
Hashtag surogātvaloda
Hashtag pārpilnība Pinterest reklamās ir kā mēģinājums iespiest karaoke ballītē visas dziesmas vienlaikus. Lieta izskatās haotiska, un īstā vēstījuma vietā rodas tikai nevajadzīgs troksnis. Lietotāji Pinterest meklē skaidrību un inspirāciju, nevis tiek ierauti haotiskā #zīmju jūrā.
Labāk iedarbīgs teksts un mēreni izvēlēti vārdi nekā izplūdušs hashtag mežs. Kad hashtag ir daudz un bieži neatbilst saturam, tos patiešām uztver kā nevēlamu troksni, kas traucē uzmanību un pazemina kampaņas kvalitāti.
Izdzīvo nevis skaļākās, bet asākās idejas
Klikšķi un rādījumi ir jauki, taču tie vieni paši vēl nav aplausi. Kampaņa paliek prātā tad, ja tai ir skaidra doma, cieņa pret auditorijas uzmanību un pietiekami drosmes neizlikties par kārtējo revolucionāro baneri.
Pinterest mainās ātri, un tas ir lielisks attaisnojums neturēties pie vakardienas šabloniem. Ķer uzmanību ar ideju, nevis ar izmisumu, jo auditorija abus atšķir pārsteidzoši labi.
