Lauksaimniecības komunikācija ilgi izskatījās pēc traktora lietošanas instrukcijas, svarīga, noderīga un tik aizraujoša, ka kafija kļuva par obligātu līdzautoru. Tad kāds atcerējās, ka aiz ražas, konsultācijām un tehniskajiem terminiem stāv cilvēki, pārsteigums, protams.
Tieši cilvēku pieredze padara nozares stāstu ticamu arī tad, ja auditorija neatšķir fungicīdu no futbola kluba. Mārketingam tā ir laba ziņa. Reizēm nav jāizgudro spožs sauklis, pietiek beigt slēpt īsto varoni aiz produkta kataloga.
Lauksaimniecība bez kartona dekorācijām
Labs nozares saturs nesākas ar frāzi mēs esam līderi. Tas sākas tur, kur kāds cilvēks var pastāstīt, kāpēc konkrētais darbs viņam vispār rūp.
Varoni neatrod fotosesijā
Lauksaimnieks, konsultants vai pētnieks nav jāpadara par reklāmas plakāta statistu ar perfekti tīriem zābakiem. Viņu praktiskā pieredze, izvēles un arī sarežģījumi rada saturu, kuram ir vairāk svara nekā desmitiem pašslavinošu īpašības vārdu.
Platforma Ascenza On The Road šo principu pārvērš digitālā formātā, izceļot dažādu nozares dalībnieku stāstus Portugālē un Itālijā. Tehniskās zināšanas tiek savienotas ar personisko pieredzi un reģionālu skatījumu, tātad saturs neizliekas, ka visās valstīs lauki sākas un beidzas vienā un tajā pašā Excel tabulā.
Vietējais stāsts necieš kopēšanu
Starptautisks zīmols bieži sapņo par vienu kampaņu, ko var ielīmēt visos tirgos kā universālu etiķeti. Diemžēl auditorijas paradumiem, reģionālajām vajadzībām un lauksaimniecības realitātei nav pienākuma šo sapni respektēt.
Vietējai videi pielāgots saturs parāda, ka zīmols klausās, nevis vienkārši runā skaļāk. Tas nav romantisks žests. Tā ir praktiska izvēle, ja mērķis ir veidot uzticamu sarunu ar konkrētu kopienu.
Kopiena nav sekotāju skaitītājs
Skaitļi ir patīkami, līdz jāatbild, ko tie īsti nozīmē. Cilvēku sarunas un zināšanu apmaiņa parasti pasaka vairāk nekā lepns sasniedzamības ekrānuzņēmums.
Eksperts nav dekoratīvs rekvizīts
.
Ja konsultantu vai pētnieku uzaicina tikai citātam zem zīmola logotipa, rezultāts ir paredzams. Saturs izklausās pēc reklāmas, kas uzvilkusi baltu halātu. Savukārt īsta ekspertīze darbojas tad, ja cilvēkam ļauj skaidrot savu pieredzi, nevis tikai apstiprināt iepriekš uzrakstītu saukli.
ASCENZA pieeja rāda, ka tehniskā informācija var sadzīvot ar personiskiem stāstiem, nezaudējot saturisko vērtību. Mārketinga komandām tas ir atgādinājums. Uzticamību nevar pievienot dizaina maketā pēdējā piektdienas vakarā.
Zināšanu apmaiņa pārdod ilgāk
Saturs, kas palīdz nozarei dalīties pieredzē, necenšas katru teikumu pārvērst par pirkuma pogu. Tas veido attiecības un padara zīmolu par noderīgu sarunas dalībnieku, jā, arī tad, ja šis efekts nav izmērāms līdz nākamajai prezentācijai.
Tieši tāpēc kopienas formāts ir vairāk nekā simpātiska rubrika sociālajos tīklos. Tas ļauj nozares cilvēkiem redzēt sevi stāstā, bet auditorijai saprast, kāpēc aiz profesionālas tēmas slēpjas dzīva, daudzveidīga realitāte.
Dodiet mikrofonu īstajiem cilvēkiem
.
Nākamajā kampaņas plānošanā ir vērts vispirms pajautāt, kura pieredze šeit būtu patiesi noderīga auditorijai? Ja atbilde nav mūsu jaunais sauklis, tad ir cerība saturam, kas ne tikai savāc skatījumus, bet arī paliek atmiņā.