Ko darīt un ko nedarīt veidojot reklāmu?!


Ja pēdējo reizi izmantojāt Pinterest, iespējams, esat pamanījis trīs veidu adatas: personas, no kurām sekojat, tie, kas jums tiek ieteikti, un reklamētie adatas, kas pazīstami arī kā Pinterest reklāmas. Pēdējo piecu gadu laikā kā AutomateAds.com izpilddirektors esmu pārvaldījis un palielinājis desmitiem miljonu dolāru reklāmu budžetos visā Facebook, Google Adwords, Instagram un citos. Esmu testējis Pinterest reklamēto pins produktu jau vairāk nekā gadu, un es uzskatu, ka zīmoliem ir liela iespēja vadīt pārdošanas apjomus un vadīt. Kamēr tie izskatās kā regulāri, organiskie spraudīti, reklamētajiem spraudņiem ir vairāk iespēju. Tie ļauj jums pievienot atslēgvārdus un mērķauditoriju noteiktām lietotāju grupām Pinterest, lai palielinātu jūsu zīmola redzamību un palielinātu reklāmguvumus. Uzņēmumi var atlasīt lietotājus, pamatojoties uz viņu demogrāfiskajiem datiem, meklēšanas nosacījumiem un interesēm. Bet, tāpat kā jebkura cita sociālās mediju platforma, kurā varat reklamēt savu uzņēmējdarbību, pirms pirmā reklāmas dolāra iztērēšanas ir noderīgi uzzināt dažas labākās prakses piemērus.   Ko darīt? Konsekventi uzraugiet un optimizējiet savas kampaņas. Pinterest ir sociālās plašsaziņas līdzekļu platforma, kuras pamatā ir vizuālie līdzekļi, un nav paredzams, kāds vizuālais saturs būs rezonansēts ar cilvēkiem. Lai palaistu veiksmīgas Pinterest reklāmas, jums pastāvīgi jāpārbauda dažādi jūsu kampaņas dažādi attēli, fotoattēli, teksts, atslēgvārdi, cenas un mērķauditorijas. Visbeidzot, jūs varēsit atpazīt vislabāk piemēroto kombināciju, kas nodrošina maksimālu reklāmguvumu skaitu. Aprakstā iekļaujiet aicinājumus uz rīcību. Pinterest neļauj izmantot tiešos aicinājumus uz rīcību (CTA) reklamētā PIN kodu aprakstā, taču tas nenozīmē, ka jūsu kampaņai trūkst. Mērķa lietotājam ir jāzina, ko viņam vajadzētu darīt, redzot pin. Tomēr ir svarīgi palikt kontekstuāli un nederīgi pārāk “pārdot”. Smalkie CTAs, piemēram, “Reģistrējieties šodien, lai saņemtu bezmaksas izmēģinājumu” vai “Lejupielādējiet šo bezmaksas ceļvedi”, ir lietas, ar kurām lietotāji joprojām iesaistīsies. Mērķauditorijas atlases opcijās iekļaujiet atbilstošus atslēgvārdus. Pinterest ļauj reklamētajā tapā pievienot ne vairāk kā 150 atslēgvārdus, taču lielākā daļa tirgotāju kļūdaina, mēģinot pievienot pēc iespējas vairāk. Tādējādi tiek panākts zems klikšķu skaits un reklāmguvumi. Mēģiniet izmantot mērķtiecīgu un mērķtiecīgu pieeju ar Pinterest atslēgvārdiem. Tas nav Google Adwords, tāpēc jums ir jādomā par to, kā katru dienu mērķauditorija izmanto Pinterest, un atlasīt šos atslēgvārdus. Izvēlētajiem atslēgvārdiem nevajadzētu koncentrēties tikai uz mērķauditorijas atlasi uz lietotājiem, bet arī jāsaglabā konteksts ar to, kas tiek piedāvāts PIN un tīmekļa lapā, uz kuru tie tiek novirzīti. Izmantojiet demogrāfisko mērķauditorijas atlasi. Lai gan Pinterest joprojām nesniedz tik daudz mērķauditorijas atlases iespēju kā citās sociālās mediju platformās, tas joprojām ļauj jums parādīt savus reklamētos piņus mērķauditorijai, ņemot vērā to atrašanās vietu, ierīci, dzimumu un valodu. Lai sasniegtu pareizo cilvēku loku, ir svarīgi izmantot šīs mērķauditorijas atlases iespējas. Turpiniet cenu agresīvi. Laba lieta par Pinterest reklāmu ir tā, ka jūs maksājat tikai par saņemto klikšķu skaitu. Tādējādi tirgotājiem būtu nepārtraukti jānovērtē sniegums un jāpielāgo cenas, lai maksimizētu rezultātus. Kamēr sākotnējā cena varētu būt augsta, pēc reklāmas pieauguma tempa jūs redzēsiet cenu cenu kritumu, jo īpaši ar pins, kas saņem augstu organisko saistību un mijiedarbību. Ideja ir turpināt testēt jūsu reklāmas un piedāvāt agresīvu cenu, lai optimizētu klikšķus un reklāmguvumus, lai sasniegtu savus mērķus.   Ko darīt? Tiešā uz galvenās paaudzes galveno lapu. Pinterest lietotāji var redzēt tikai spilgtumu par to, ko jūs piedāvājat ar tapu, un tie parasti noklikšķina, lai iegūtu vairāk informācijas, neizpaužot viņu kontaktinformāciju. Kamēr platforma pati neapstiprinās jūsu PIN, jums joprojām jāizvairās no saites uz galvenās paaudzes galveno lapu. Tā vietā saikne ar tīmekļa lapu, kurā ir pieejama plašāka informācija par jūsu vērtību piedāvājumu, un lietotājam tiek piedāvāta konvertēšanas izvēle. Iekļaut CTA jūsu vizuālajā. Vizuālajam attēlam, kuru izmantojat reklamētajā tapā, uzmanība jāpievērš lietotāja uzmanības pievēršanai barībai, kurā ir citas pievilcīgas tapas. Tiešā CTA ietveršana jūsu vizuālajā tīklā ne tikai atņems vizuālo pievilcību no jūsu tapas, bet arī saņems jūsu reklāmu noraidījumu. Izmantojot “mīksto” CTA (piemēram, “Kā uzrakstīt pārliecinošu emuāra ziņu”), veicot kontrolsarakstu, jūs tos novirzīsit. Izmantojiet horizontālos attēlus. Pinterest ir vislabāk piemērots gariem, vertikāliem attēliem, jo jo ilgāk, jo labāk. Ja jūsu tapā izmantojat horizontālos attēlus, tie pilnībā netiks rādīti, un cilvēki neiesaistīsies ar pin, ko viņi nesaprot. Izmantojiet horizontālus, krāsainus un uzkrītošus attēlus, lai piespiestu tos noklikšķināt. Iekļaut novirzīšanu. Ja jūs mēģināt saistīt savu reklamēto PIN ar lapu, kas novirza uz citu, Pinterest negatavos apstiprināt jūsu reklāmu. Šīs platformas mērķis ir nodrošināt nepārtrauktu lietotāja pieredzi, un saites pārorientē to. Pārbaudiet URL, kuru vēlaties izmantot, un pārliecinieties, vai tam ir tiešs ceļš uz vietu, kur jums jāpiesaista lietotāji. Izmantojiet hashtags. Pat ja platforma ļauj izmantot hashtags, neviens no tiem patiešām nevēlas redzēt tos jūsu reklamētajās pins. Tie padara tos par surogātpastu un pārtrauc ziņu, kuru mēģināt sazināties, tādējādi samazinot kampaņas efektivitāti.