Ko darīt un ko nedarīt veidojot reklāmu?!


Ja pēdējo reizi izmantojāt Pinterest, iespējams, esat pamanījis trīs veidu adatas: personas, no kurām sekojat, tie, kas jums tiek ieteikti, un reklamētie adatas, kas pazīstami arī kā Pinterest reklāmas. Pēdējo piecu gadu laikā kā AutomateAds.com izpilddirektors esmu pārvaldījis un palielinājis desmitiem miljonu dolāru reklāmu budžetos visā Facebook, Google Adwords, Instagram un citos. Esmu testējis Pinterest reklamēto pins produktu jau vairāk nekā gadu, un es uzskatu, ka zīmoliem ir liela iespēja vadīt pārdošanas apjomus un vadīt. Kamēr tie izskatās kā regulāri, organiskie spraudīti, reklamētajiem spraudņiem ir vairāk iespēju. Tie ļauj jums pievienot atslēgvārdus un mērķauditoriju noteiktām lietotāju grupām Pinterest, lai palielinātu jūsu zīmola redzamību un palielinātu reklāmguvumus. Uzņēmumi var atlasīt lietotājus, pamatojoties uz viņu demogrāfiskajiem datiem, meklēšanas nosacījumiem un interesēm. Bet, tāpat kā jebkura cita sociālās mediju platforma, kurā varat reklamēt savu uzņēmējdarbību, pirms pirmā reklāmas dolāra iztērēšanas ir noderīgi uzzināt dažas labākās prakses piemērus.   Ko darīt? Konsekventi uzraugiet un optimizējiet savas kampaņas. Pinterest ir sociālās plašsaziņas līdzekļu platforma, kuras pamatā ir vizuālie līdzekļi, un nav paredzams, kāds vizuālais saturs būs rezonansēts ar cilvēkiem. Lai palaistu veiksmīgas Pinterest reklāmas, jums pastāvīgi jāpārbauda dažādi jūsu kampaņas dažādi attēli, fotoattēli, teksts, atslēgvārdi, cenas un mērķauditorijas. Visbeidzot, jūs varēsit atpazīt vislabāk piemēroto kombināciju, kas nodrošina maksimālu reklāmguvumu skaitu. Aprakstā iekļaujiet aicinājumus uz rīcību. Pinterest neļauj izmantot tiešos aicinājumus uz rīcību (CTA) reklamētā PIN kodu aprakstā, taču tas nenozīmē, ka jūsu kampaņai trūkst. Mērķa lietotājam ir jāzina, ko viņam vajadzētu darīt, redzot pin. Tomēr ir svarīgi palikt kontekstuāli un nederīgi pārāk “pārdot”. Smalkie CTAs, piemēram, “Reģistrējieties šodien, lai saņemtu bezmaksas izmēģinājumu” vai “Lejupielādējiet šo bezmaksas ceļvedi”, ir lietas, ar kurām lietotāji joprojām iesaistīsies. Mērķauditorijas atlases opcijās iekļaujiet atbilstošus atslēgvārdus. Pinterest ļauj reklamētajā tapā pievienot ne vairāk kā 150 atslēgvārdus, taču lielākā daļa tirgotāju kļūdaina, mēģinot pievienot pēc iespējas vairāk. Tādējādi tiek panākts zems klikšķu skaits un reklāmguvumi. Mēģiniet izmantot mērķtiecīgu un mērķtiecīgu pieeju ar Pinterest atslēgvārdiem. Tas nav Google Adwords, tāpēc jums ir jādomā par to, kā katru dienu mērķauditorija izmanto Pinterest, un atlasīt šos atslēgvārdus. Izvēlētajiem atslēgvārdiem nevajadzētu koncentrēties tikai uz mērķauditorijas atlasi uz lietotājiem, bet arī jāsaglabā konteksts ar to, kas tiek piedāvāts PIN un tīmekļa lapā, uz kuru tie tiek novirzīti. Izmantojiet demogrāfisko mērķauditorijas atlasi. Lai gan Pinterest joprojām nesniedz tik daudz mērķauditorijas atlases iespēju kā citās sociālās mediju platformās, tas joprojām ļauj jums parādīt savus reklamētos piņus mērķauditorijai, ņemot vērā to atrašanās vietu, ierīci, dzimumu un valodu. Lai sasniegtu pareizo cilvēku loku, ir svarīgi izmantot šīs mērķauditorijas atlases iespējas. Turpiniet cenu agresīvi. Laba lieta par Pinterest reklāmu ir tā, ka jūs maksājat tikai par saņemto klikšķu skaitu. Tādējādi tirgotājiem būtu nepārtraukti jānovērtē sniegums un jāpielāgo cenas, lai maksimizētu rezultātus. Kamēr sākotnējā cena varētu būt augsta, pēc reklāmas pieauguma tempa jūs redzēsiet cenu cenu kritumu, jo īpaši ar pins, kas saņem augstu organisko saistību un mijiedarbību. Ideja ir turpināt testēt jūsu reklāmas un piedāvāt agresīvu cenu, lai optimizētu klikšķus un reklāmguvumus, lai sasniegtu savus mērķus.   Ko darīt? Tiešā uz galvenās paaudzes galveno lapu. Pinterest lietotāji var redzēt tikai spilgtumu par to, ko jūs piedāvājat ar tapu, un tie parasti noklikšķina, lai iegūtu vairāk informācijas, neizpaužot viņu kontaktinformāciju. Kamēr platforma pati neapstiprinās jūsu PIN, jums joprojām jāizvairās no saites uz galvenās paaudzes galveno lapu. Tā vietā saikne ar tīmekļa lapu, kurā ir pieejama plašāka informācija par jūsu vērtību piedāvājumu, un lietotājam tiek piedāvāta konvertēšanas izvēle. Iekļaut CTA jūsu vizuālajā. Vizuālajam attēlam, kuru izmantojat reklamētajā tapā, uzmanība jāpievērš lietotāja uzmanības pievēršanai barībai, kurā ir citas pievilcīgas tapas. Tiešā CTA ietveršana jūsu vizuālajā tīklā ne tikai atņems vizuālo pievilcību no jūsu tapas, bet arī saņems jūsu reklāmu noraidījumu. Izmantojot “mīksto” CTA (piemēram, “Kā uzrakstīt pārliecinošu emuāra ziņu”), veicot kontrolsarakstu, jūs tos novirzīsit. Izmantojiet horizontālos attēlus. Pinterest ir vislabāk piemērots gariem, vertikāliem attēliem, jo jo ilgāk, jo labāk. Ja jūsu tapā izmantojat horizontālos attēlus, tie pilnībā netiks rādīti, un cilvēki neiesaistīsies ar pin, ko viņi nesaprot. Izmantojiet horizontālus, krāsainus un uzkrītošus attēlus, lai piespiestu tos noklikšķināt. Iekļaut novirzīšanu. Ja jūs mēģināt saistīt savu reklamēto PIN ar lapu, kas novirza uz citu, Pinterest negatavos apstiprināt jūsu reklāmu. Šīs platformas mērķis ir nodrošināt nepārtrauktu lietotāja pieredzi, un saites pārorientē to. Pārbaudiet URL, kuru vēlaties izmantot, un pārliecinieties, vai tam ir tiešs ceļš uz vietu, kur jums jāpiesaista lietotāji. Izmantojiet hashtags. Pat ja platforma ļauj izmantot hashtags, neviens no tiem patiešām nevēlas redzēt tos jūsu reklamētajās pins. Tie padara tos par surogātpastu un pārtrauc ziņu, kuru mēģināt sazināties, tādējādi samazinot kampaņas efektivitāti.  


Kāpēc reklāma ir svarīga?


Tik tālu kā Senajā Ēģiptē, reklāma ir kritiski svarīga uzņēmējdarbības pasaulē, ļaujot pārdevējiem efektīvi konkurēt viens ar otru pircēju uzmanībai. Neatkarīgi no tā, vai jūsu uzņēmums piedāvā preces un pakalpojumus, ir nepieciešamība, greznība vai tikai nedaudz kaprīzs, jūs nevarat paļauties uz vienreizēju paziņojumu vai vārdu-no-muti, lai saglabātu vienmērīgu klientu plūsmu. Stingra apņemšanās reklamēt ir tikpat ārējs aicinājums uz darbību, jo tas ir jūsu pārdošanas komandas iekšējais stiprinājums. Svarīgākais uzņēmuma mērķis ir pārdot produktus un pakalpojumus, lai nopelnītu peļņu. Reklāma palīdz uzņēmumam gūt peļņu, ļaujot vairākiem cilvēkiem uzzināt par produktiem un pakalpojumiem, tādējādi palielinot pārdošanas apjomus. No otras puses, patērētāji nekad nezina par produktiem un pakalpojumiem, ja tie netiek reklamēti. Sludinājumi palīdz patērētājiem pieņemt lēmumus par to, kādus produktus un pakalpojumus pirkt. Ar reklāmu palīdzību patērētājs iegūst vislabākās iespējamās iespējas. Tāpēc apskatīsim dažādus elementus, kas ir reklāmas pamatā.   Virzīšana tirgū Reklāmas galvenais mērķis ir iegūt vārdu, ka jums ir kaut kas aizraujošs, – saka Džordžs Feltons (George Felton), reklāmas un koncepcijas un kopijas autors. Tas var būt jebkas no gaidāmā izklaides pasākuma, kuru reklamējat, jaunu produktu līniju, kuru jūs pārdodat, par politisko kampaņu, kuru jūs pārvaldāt, esošas pakalpojumu platformas paplašināšanu vai arī oficiāli atrodaties šindelam savam pirmajam uzņēmumam. Neatkarīgi no tā, vai jūsu reklāma notiek drukāto reklāmu, reklāmu, reklāmas stendu vai rotuļu formā, saturs atbilst žurnālistikas noteikumiem, nosakot, kas, kas, kad, kur un kāpēc.   Auditorijas iepazīstināšana Reklāma palīdz paaugstināt mērķa demogrāfisko izpratni par jautājumiem, kas viņiem var būt nepazīstami, kā arī izglītot viņus par jūsu produkta vai pakalpojuma ieguvumiem. Populārs piemērs tam ir veselības aprūpes nozare. Ja, piemēram, patērētājs skatās televīzijas reklāmu, kurā kāds apraksta sāpes un sāpes, kas ir līdzīgi skatītāja pieredzei, reklāma ne tikai identificē varbūtēju cēloni, bet iesaka iespējamo risinājumu vai ārstēšanas iespēju apspriesties ar savu ārstu.   Salīdzinājumi Reklāma aicina jūsu mērķauditoriju novērtēt, kā jūsu produkts vai pakalpojums uzlabojas pret jūsu konkurentiem, saka Gerards Tellis, “Efektīvas reklāmas reklāma: izpratne par to, kā, kā un kāpēc reklāma darbojas”. Mājsaimniecības tīrīšanas līdzekļu demonstrējumi ir labs piemērs tam, jo ​​tie nodrošina pārliecinošus vizuālos pierādījumus par to, kurš produkts veic ātrāku un efektīvāku darbu cīņā ar spītīgiem traipiem. Politiskā reklāma ir vēl viens piemērs tam, kā reklāma kalpo līdztekus kandidātu kvalifikācijas un balsošanas ierakstu salīdzinājumam lasītājiem un skatītājiem, lai aptaujā veiktu apzinātu izvēli.   Saglabāšana Pastāvīga reklamēšanas kampaņa ir būtiska, lai atgādinātu saviem esošajiem klientiem, ka jums joprojām ir, piemēram, Kenneth Roman un Jane Maas, autoriem “Kā Reklāma.” Nestabilā ekonomikā, kurā daudzi veikali, restorāni un uzņēmumi izstājas no uzņēmējdarbības, saglabājot spēcīgu klātbūtni, izmantojot regulāras reklāmas, lidmašīnas, pastkartes, notikumus un dinamisku vietni, ir nenovērtējama ilgtermiņa attiecībām. Tas arī kalpo, lai piesaistītu jaunus klientus, kuriem, iespējams, nebija nepieciešami jūsu produkti vai pakalpojumi, kad jūs pirmo reizi atvērāt, bet tagad esat priecīgi par to, ka viņu atmiņas ir aizsprostotas.   Morāle Kad cilvēki jautā saviem darbiniekiem, kur viņi strādā, viņiem, visticamāk, jutīsies labāk par savām darbavietām, ja reakcija uz viņu atbildi ir: “Vau, esmu dzirdējis daudz lielisku lietu par šo veikalu”, nevis “Nē, nekad dzirdējuši par to “vai” Ak, vai viņi joprojām atrodas? ” Ieguldījumi reklāmas plānā saglabā jūsu biznesu kā aktīva sarunvalodas vārdnīca un kopienas buzz. Tas savukārt dod saviem darbiniekiem lepnumu un emocionālu līdzdalību uzņēmumā, kas rada pozitīvas sajūtas un vārdu atzīšanu.